面向异质策略消费者的供应链博弈分析与协调研究

Strategic consumers are heterogeneous in their patience of waiting for sales. The strategic consumers' waiting behavior and their heterogeneity strongly impact pricing and operations decisions of supply chain firms, as well as supply chain's revenue. This project aims at understanding the implications of heterogeneous strategic consumers on supply chain operations, coordination and contract design. We employ game theoretic approach and optimization theory to study a display-all supply chain in the presence of heterogeneous strategic consumers. We derive the optimal decisions and corresponding revenues to reval the interaction between heterogeneous strategic consumers and the supply chain. Three contract types are considered: buy back, revenue sharing, and quantity flexibility, each under supplier-Stackelberg, retailer-Stackelberg, and Nash scenarios. We focus on investigating how to coordinate a supply chain when facing heterogeneous strategic consumers and discuss the allocation of supply chain profit. This project examines the impacts of heterogeneous strategic consumers from the supply chain perspective, and provides insights into the supply chain operations taking account into strategic consumers' waiting behavior and their heteogeneity.

策略消费者具有不同的消费等待耐性，呈异质特征。异质策略消费者的购买行为直接影响供应链成员的决策和收益，因此迫切需要研究面向异质策略消费者的供应链的运作、协调及合约设计。本项目针对展示全部库存的供应链，建立面向异质策略消费者的供应链模型，运用博弈和最优化等理论与方法等进行供应链运作决策和均衡分析，探讨异质策略消费者的购买行为特点和市场需求特性及其与供应链成员决策的相互影响，分析相应的供应链收益，从而揭示异质策略消费者与供应链的相互作用机理。在此基础上，依据供应链合约理论，对回购、收益共享和数量弹性等合约分别考虑供货商主导Stackelberg、零售商主导Stackelberg、及Nash三种合约制定情形，研究如何通过合约机制协调优化面向异质策略消费者的供应链，并讨论供应链利益分配。本项目从供应链的视角研究异质策略消费者对企业决策和收益的影响，丰富供应链合约和策略消费者理论研究。

策略消费者理性地选择购买时机，等待商品降价。策略消费者具有不同的等待耐性，呈异质特征。运用博弈和最优化等理论方法，建立面向异质策略消费者的供应链博弈模型，探究相应的决策优化、合约机制和收益分配问题。.首先，较合理地刻画了消费者策略等待降价的行为，构建了供应链价格和订货数量联合决策模型，找到了协调供应链的回购合约参数集。研究发现，策略消费者的等待行为使下游零售商比一体化供应链更加保守并降低订货数量；在协调的供应链中，总收益不能在企业之间任意划分，策略消费者给零售商带来收益保障。该研究以解析方式进行了面向策略消费者的供应链定价订货等运作决策优化。.其次，考虑高低两种不同等待耐性的策略消费者，以他们在市场中的比例作为刻画市场需求的主要参数，以两种等待耐性的差异化程度作为消费者异质性的描述，建立了供应链博弈模型。研究发现，供应链价格和订货决策呈分段特性；策略消费者的异质性使得供应链更难协调，但是回购合约仍能协调供应链；在协调的供应链中，零售商保有的最低利润可随高等待耐性策略消费者的增加而减少。该研究较全面地探讨了回购合约在面向异质策略消费者供应链运作中的作用和优劣。.然后，研究拓展到策略消费者等待耐性服从连续分布的情况。研究发现，连续型异质策略消费者的购买行为存在唯一均衡，等待耐性低于某临界值的策略消费者以正常价格购买产品，反之则等待产品清仓降价；在策略消费者等待耐性适中时，供应链运作绩效最低。.最后，研究生产模式、竞争、信息等因素如何影响供应链运作决策。聚焦供应链中信息精度和内容这两层信息的披露问题，找出了最优合约形式，并发现零售商降低第一层信息的透明度可使供应链双赢。在竞争背景下，供应链的后验信息共享采取阈值型策略，当供应链之间的竞争更加激烈时，零售商会减少共享的信息量。当市场信息精确度和生产成本都较高时，零售商会主动向备货型制造商共享信息。该研究补充了非对称信息供应链管理理论。

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