消費者行動理論を考慮した消費者の動的選択行動に関する研究

考虑消费者行为理论的消费者动态选择行为研究

• 批准号: 17K03999
• 负责人: 里村 卓也
• 金额: $ 2.5万
• 依托单位: Keio University
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
• 财政年份: 2017
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2017-04-01 至 2024-03-31
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/grant/KAKENHI-PROJECT-17K03999/
• 关键词: 購買意思決定; 消費者選択モデル; 学習モデル; 先見的消費者行動; ヒューリスティックス; ヒューリスティクス; 商学; マーケティング; 消費者行動; 動的選択モデル

本研究は、消費者による学習と先見的行動が選択行動に与える影響を明らかにするために、消費者行動理論を考慮した動的選択行動モデルを構築し、さらにこのモデルを用いて実証分析を行うものである。本研究では選択のための評価においてヒューリスティクスを考慮した先見的消費者行動モデルの構築、学習による評価ウエイト自体の変化を考慮した動的選択モデルの構築、動的選択行動モデルを用いたマーケティング戦略評価方法の開発、の３点を行う。令和４年度は、令和３年度から継続している動的な消費者行動モデルの構築と実証分析を進めた。この研究では、複数のサービスを異なる間隔で繰り返し利用する消費者の選択行動を、確率モデルとミクロ経済学をもとに構築した動的選択モデルで分析し、消費者のサービス利用行動上の特徴の把握と将来の選択行動の予測を行うものである。研究を進める上で、構築したモデルの統計上の問題とその解決方法、統計モデルの推計方法についての開発を進め、サービス利用データを用いた実証分析を行った。実証分析ではモデルの推定に加えて、シミュレーショによるマーケティング施策の効果について評価を行った。次に、令和３年度から継続している評価時点でのヒューリスティクスを考慮した先見的消費者行動に関するモデル化に取り組んだ。まずミクロ経済学的消費者行動にもとづき、選択へのコストを考慮した選択モデルについての検討を行った。続いて、消費者自身が対象に対して持つ不確実性を考慮する選択モデルについての検討を行った。また、これらの考慮を動的に考慮する選択モデルについての検討を行った。これらの方法を統合し、意思決定のために消費者がヒューリスティクスを利用することを考慮した先見的消費者行動のモデル化を行うことを検討した。

在本研究中，我们构建了考虑消费者行为理论的动态选择行为模型，以阐明消费者学习和主动行为对选择行为的影响，并利用该模型进一步进行了实证分析。在本研究中，我们将构建一个在选择评估中考虑启发式的主动消费者行为模型，构建一个考虑到学习导致的评估权重本身变化的动态选择模型，并使用动态选择行为模型制定营销策略我们将做三件事：制定评估方法。 2020 财年，我们继续构建和实证分析自 2023 财年以来一直持续的动态消费者行为模型。在本研究中，我们利用基于随机模型和微观经济学构建的动态选择模型来分析消费者在不同时间间隔重复使用多种服务的选择行为，并分析消费者服务使用行为的特征，用于了解当前的服务使用行为。情况并预测未来的选择行为。作为研究的一部分，我们提出了所建立的模型的统计问题、如何解决这些问题以及统计模型的估计方法，并使用服务使用数据进行了实证分析。在实证分析中，除了估计模型之外，我们还通过模拟评估了营销措施的有效性。接下来，我们致力于对主动消费者行为进行建模，在评估时考虑启发式方法，这一工作自 2021 财年以来一直在进行。首先，我们研究了一个选择模型，该模型考虑了基于微观经济消费者行为的选择成本。接下来，我们研究了一个选择模型，该模型考虑了消费者对目标的不确定性。我们还研究了一个动态考虑这些因素的选择模型。我们考虑整合这些方法并对主动消费者行为进行建模，同时考虑消费者使用启发式决策的情况。

项目成果

複数サービス利用間隔モデルによる顧客来店行動の分析

使用多种服务使用间隔模型分析客户访问行为

• 发表时间: 2018
• 作者: Satomura;Takuya and Greg Allenby;Takuya Satomura;里村卓也
• 通讯作者: 里村卓也

消費者の小売業態間での店舗選択行動の分析

零售业态消费者店铺选择行为分析

• 发表时间: 2020
• 作者: 里村卓也;里村卓也;里村卓也;Takuya Satomura and Greg Allenby;Takuya Satomura and Greg Allenby;Takuya Satomura and Eisaku Sato;里村卓也;里村卓也;里村卓也，佐藤栄作
• 通讯作者: 里村卓也，佐藤栄作

消費者行動における注意と選択

消费者行为的关注与选择

• 发表时间: 2021
• 作者: 里村卓也;里村卓也;里村卓也;Takuya Satomura and Greg Allenby;Takuya Satomura and Greg Allenby;Takuya Satomura and Eisaku Sato;里村卓也
• 通讯作者: 里村卓也

アクセス財の市場構造分析

准入商品市场结构分析

• 发表时间: 2021
• 作者: 里村卓也;里村卓也;里村卓也;Takuya Satomura and Greg Allenby;Takuya Satomura and Greg Allenby;Takuya Satomura and Eisaku Sato;里村卓也;里村卓也
• 通讯作者: 里村卓也

Modeling Store Choice Behavior of Multiple Retail Formats

对多种零售业态的商店选择行为进行建模

• 发表时间: 2021
• 作者: 里村卓也;里村卓也;里村卓也;Takuya Satomura and Greg Allenby;Takuya Satomura and Greg Allenby;Takuya Satomura and Eisaku Sato
• 通讯作者: Takuya Satomura and Eisaku Sato