日本型ボーン・グローバル・カンパニーの戦略行動特性に関する研究

日本式出生的全球化企业的战略行为特征研究

基本信息

批准号：
16K03948
负责人：
嶋正
金额：
$ 2.91万
依托单位：
Nihon University
依托单位国家：
日本
项目类别：
Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
财政年份：
2016
资助国家：
日本
起止时间：
2016-04-01 至 2024-03-31
项目状态：
已结题

项目摘要

今年度は日本型ボーングローバル企業の市場戦略のマネジメントについてアンケート調査をベースに分析を行った。とくに海外でのボーングローバル企業の研究では、段階的に海外進出レベルを上げていく伝統型の海外進出企業とのいちばんの違いが、市場戦略にあると言われている。そのため、日本型ボーングローバル企業の市場戦略の解明は意義あると考えられる。「市場戦略のマネジメントの特徴」の質問項目では、顧客との関係を強化する項目で評価得点が高かったことから、顧客との接点を多くもつことで製品開発につなげているかが理解できる。しかも、顧客の要求に対して解決できない場合、なぜ解決できなかったかを伝えることは、結局、顧客に対して高いロイヤリティを生み出すことにもつながる。また。アンケート調査した企業は、顧客との取引の関係性を重視しているのは、売った後にこそ、ビジネス機会があるという認識のためである。そのためか、「既存のデータによって市場規模を考えることはない」の評価点は低くなっている。既存データによって市場規模は考えることはなく、あくまで顧客ニーズをベースに市場戦略を組み立てている。また、新製品開発につながり、かつ取引関係を拡大するような筋の良い顧客を選択している。つまり、顧客の選択基準が明確である。成長に伴う市場の壁を突破するには、多様なセグメントの顧客ニーズに対応するのではなく、あくまでも顧客の選択基準を明確にし、自社のコンピタンスに適合する顧客を選択するということである。

今年，我们根据对日本风格的骨骼全球公司市场战略管理的调查进行了分析。尤其是对海外骨骼全球公司的研究，据说市场战略是传统公司在海外扩张的最大差异，从而逐渐提高了海外扩张水平。因此，阐明日本风格的骨骼全球公司的市场战略被认为是有意义的。在问题项目“市场战略管理的特征”中，评估分数对于加强与客户的关系很高，因此可以了解与客户的联系是否有很多导致产品开发。此外，如果无法解决客户的请求，告诉他们为什么无法解决该请求最终会导致客户忠诚度。还。公司对调查进行调查的原因对与客户交易之间的关系的重要性很重要，因为他们认识到只有在销售后才存在商机。也许是因为这样，“我们不认为基于现有数据的市场规模”的评分得分很低。市场规模不是根据现有数据考虑的，但市场策略仅基于客户需求。他们还选择具有良好股份的客户，这将导致新产品开发并扩大其业务关系。换句话说，客户的选择标准很明显。为了克服与增长相关的市场障碍，而不是满足客户需求各个细分市场的需求，我们必须阐明选择客户和符合公司能力的客户的标准。

项目成果

期刊论文数量（0）

专著数量（0）

科研奖励数量（0）

会议论文数量（0）

专利数量（0）

世界の観光都心の隙間を活性化させる

弥补世界各地旅游中心的缺口

DOI：
发表时间：
2019
期刊：
世界経済評論ビジネスインパクト-http://www.world-economic-review.jp/impact/article1426.html
影响因子：
0
作者：
高井透;高井透;髙井透;髙井透
通讯作者：
髙井透

世界市場思想の発展試論

世界市场思想发展论文

DOI：
发表时间：
2020
期刊：
商学集志
影响因子：
0
作者：
Little;Stephen E.;Go;Frank M.;Poon;Teresa Shuk-Ching (Eds.); Halemane;M.;Carlisle;Y. M.;Geng;X.;Goto;K.;Breukel;A.;Messenger;S.;Israels;R.;Palit;A.;Fujiwara;M.;Kale;D.;Rosu;S.;Beek;R. M.;高井透;高井透;高井透　内田亨;土井一生　高井透　嶋正;高井透;嶋　正
通讯作者：
嶋　正

本業と異業種とのキワをねらって組織を活性化すべし

你应该通过瞄准你的核心业务和其他行业之间的关键点来振兴你的组织。