流通チャネル構造変化に組織能力と動的取引費用が及ぼす効果の理論的・実証的研究

组织能力和动态交易成本对分销渠道结构变化影响的理论和实证研究

• 批准号: 17730259
• 负责人: 久保 知一
• 金额: $ 2.11万
• 依托单位: Tokyo Gakugei University
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Young Scientists (B)
• 财政年份: 2005
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2005 至 2007
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/grant/KAKENHI-PROJECT-17730259/
• 关键词: 流通チャネル構造; 動的取引費用; 組織能力; 関係特定的投資; マス・カスタマイゼーション; 関係的契約; 取引費用; 協調的関係

2007年度は主に(1)卸売業者と小売業者の関係、(2)製造業者のコミュニケーション・チャネル構造、(3)製造業者と卸売業者の協調的関係について研究を行った。(1)がテーマとした流通チャネル構造における卸売業者の介在は、高度経済成長期から現代に至るまでの我が国の流通研究の大きな論題であったが、組織能力論の観点からの研究はほとんど行われておらず、意義があるものと考えられる。この研究では、卸売業者の小売業者への依存度を従属変数として、それに対して卸売業者が物流・金融・販売の諸活動について卓越した組織能力を持つ程度、その移転が困難である程度、そして卸売業者が特定の小売業者に対して関係特定的投資を行っている程度がそれぞれ影響を及ぼすものと仮説が設定された。卸売業者へのアンケート調査の結果、これらの仮説を実証的に支持する結果が得られた。(2)については、マス・カスタマイゼーションを行っている製造業者のコミュニケーション・チャネル構造の設計問題を取り上げた。多くの産業で増加しているマス・カスタマイゼーションは双方向型のコミュニケーションを必要とするが、この問題はこれまで我が国では研究されておらず、欧米でも生産財を対象とするものに限られていた。製造業者が販売員・ウェブサイトの2つの販売方法を、垂直統合するか分離するかという問題をたてて、組織能力および動的取引費用の観点からのモデル化を試みた。モデルは製造業者を対象としたアンケート調査によって分析され、概ね支持された。(3)は、昨年度からの継続で行った研究である。流通チャネルにおいて、製造業者と卸売業者がスポット的な取引関係を選択せず、長期にわたる協調的関係を形成することを、資産特殊性を加味した関係的契約モデルに基づいてモデル化した。形成された仮説は製造業者について収集されたアンケートデータを用いて実証分析され、実証的に支持された。

2007年，我们主要研究了（1）批发商和零售商之间的关系，（2）制造商的沟通渠道结构，（3）制造商和批发商之间的合作关系。 (1)主题的批发商对流通渠道结构的干预，从经济高增长时期至今一直是日本流通研究的一个重要课题，但从以下角度进行的研究却很少：组织能力理论认为这一点很重要。本研究以批发商对零售商的依赖程度为因变量，考察批发商在物流、财务、销售活动等方面具有优越组织能力的程度、难以转移的程度，并提出假设：零售商在特定零售商中拥有特定关系的投资将会产生影响。对批发商进行的问卷调查的结果得到了实证支持这些假设的结果。对于（2），我们重点研究了从事大规模定制的制造商的沟通渠道结构的设计问题。在许多行业中日益增加的大规模定制需要双向沟通，但这个问题直到现在在日本还没有被研究，甚至在欧洲和美国也仅限于生产产品。我们提出了制造商是否应该垂直整合或分离两种销售方式（销售人员和网站）的问题，并尝试从组织能力和动态交易成本的角度对其进行建模。该模型通过对制造商的调查进行了分析，并得到了普遍支持。 (3)是去年研究的延续。在分销渠道中，我们基于考虑资产专用性的关系契约模型，模拟制造商和批发商之间形成长期合作关系，而不是现货交易关系。使用收集的有关制造商的问卷数据对形成的假设进行实证分析，并得到实证支持。

项目成果

Retailing 2006 : Strategic Challenges in the New Millennium (A Strategy for Supplying Mass Customized Products : Delayed Product Differentiation in Auto Dealership) (pp. 220-225)

零售业 2006：新千年的战略挑战（供应大规模定制产品的战略：汽车经销商中延迟的产品差异化）（第 220-225 页）

• 发表时间: 2006
• 作者: Ono;Akinori;Tomokazu Kubo;Seiji Endo
• 通讯作者: Seiji Endo

Delayed Product Differentiation Strategy for Mass Customization

大规模定制的延迟产品差异化策略

• 发表时间: 2006
• 期刊: Proceedings, Conference of the European Association of Education and Research in Commercial Distribution. 9
• 作者: Ono;Akinori;Tomokazu Kubo;Seiji Endo
• 通讯作者: Seiji Endo

The Effects of Dynamic Transaction Cost on Manufacturer's Wholesale Integration

动态交易成本对制造商批发一体化的影响

• 发表时间: 2006
• 期刊: Discussion Paper, KUMQRP Discussion Paper Series (Keio University). 37
• 作者: Kubo;Tomokazu
• 通讯作者: Tomokazu

An Empirical Study of Firms' Intentions to Supply Mass Customized Products with Delayed Product Differentiation Strategy

延迟产品差异化策略下企业大规模定制产品供应意愿的实证研究

• 发表时间: 2006
• 期刊: Discussion Paper, KUMQRP Discussion Paper Series (Keio University). 38
• 作者: Ono.Akinori;Tomokazu Kubo;Seiji Endo
• 通讯作者: Seiji Endo

Relational Contracting and Asset Specificity in Marketing Channel

营销渠道中的关系契约与资产专用性

• 发表时间: 2007
• 作者: Ono.Akinori;Tomokazu Kubo;Seiji Endo;Tomokazu Kubo and Akinori Ono;Tomokazu Kubo and Akinori Ono
• 通讯作者: Tomokazu Kubo and Akinori Ono