総合商社の生成・発展と運動メカニズムの基礎的研究

综合贸易公司形成、发展及运行机制的基础研究

基本信息

批准号：
02803008
负责人：
鈴木邦夫
金额：
$ 0.64万
依托单位：
The University of Electro-Communications
依托单位国家：
日本
项目类别：
Grant-in-Aid for General Scientific Research (C)
财政年份：
1990
资助国家：
日本
起止时间：
1990 至无数据
项目状态：
已结题

来源：
https://kaken.nii.ac.jp/grant/KAKENHI-PROJECT-02803008/
关键词：
総合商社三井物産貿易独立採算制度部制度

项目摘要

日本独自の商社形態として、1900年代から1910年代にその内実をかためた総合商社=三井物産を分析対象として、研究をすすめた。その際、まず商社内競争の局面から考察するという視角から分析をはじめ、ついで商社間競争の局面から考察するという視角をとった。その理由は、商社間競争が商社内競争に支えられて展開する、商社内競争こそが商社間競争をおこなうための原動力となっているからである。商社内競争に関しては、各店・各部・各課の独立採算制度や予算・経費査定制度などの変遷・内容を分析し、ほぼ1910年代に、強力なインセンティブを職員層に与え商品取引への積極的取組みを促す機構が内部に形成されたことを明らかにした。ついで、この商社内競争を促進する機構と連動しながら、商社間競争を積極的・攻勢的におこなうための機構が形成されていくことを検討した。すなわち、共通計算制度→首部制度→部制度へという発展についてである。この制度は、東アジアにおける商習慣、外国商社の活動形態に規定されながら、これらから受ける制約をうち破ろうとする過程で形成されたものである。三井物産は、これらの制約をうち破ろうとして、一手販売方式と見込商売方式を採用した。これらの方式のうち、とくに後者の方式が部制度形成を促す基本的要因であり、しかも前者の方式も部制度と親和的性格を持っていた。三井物産は、部制度によってリスクを管理するとともに、(1)大量の信用供与によって花主・販売先を確保し商品量を拡大する方式、(2)迅速に各店・各部間の貸借関係を決済し、三井物産内部の資金の流れを本店本部がコントロ-ルして、多額の調達資金のコストを低減する本店集中型資金流通方式などを採用し、攻勢的に商社間競争をおこなったのである。

研究重点是三井物产公司，这是一家成立于 1900 年代和 1910 年代的综合贸易公司，是一家独特的日本贸易公司。在此过程中，我们首先从贸易公司内部竞争的角度进行分析，然后从贸易公司之间竞争的角度进行分析。其原因在于，贸易公司之间的竞争是由贸易公司内部竞争支撑的，而贸易公司内部竞争又是贸易公司之间竞争的推动力。关于商社内部的竞争，我们分析了各店铺、部门、部门的独立会计制度和预算/费用考核制度的变化和内容，发现在1910年代左右，员工积极参与产品的激励非常强烈。据透露，内部已经形成了一个机制来促进这一点。接下来，我们考虑建立一个积极主动地参与贸易公司之间竞争的机制，并结合这个机制来促进贸易公司内部的竞争。换句话说，就是从共同会计制度到总司制再到科室制的发展。这一制度是在试图克服东亚商业惯例和外贸公司活动限制的过程中建立的。三井物产为了克服这些限制，采用了单手销售法和前瞻性销售法。其中，特别是后者是推动科室制形成的根本因素，而前者也具有与科室制相适应的特点。三井物产通过部门体系来管理风险，并且（1）通过提供大量信贷并扩大产品数量来确保业主和销售客户；（2）及时结算各商店和部门之间的贷款和贷款。事务所总部控制了三井物产内部的资金流向，并采用了集中资金分配制度，降低了获取大量资金的成本，并在商社之间展开了激烈的竞争。