资金约束下贸易信贷融资的多渠道供应链运作决策与协调研究

Under the constraints of funds, trade credit is an important way to solve the financing problems of retail enterprises, and is widely used in multi-channel supply chain. Different from the single-channel supply chain, under the multi-channel environment, the supply chain channel structure and pricing model of trade credit financing changes significantly, which poses new challenges to the enterprise operation decision-making and supply chain coordination management. This project intends to combine the current situation of the financial constraints of retail enterprises under the "Internet +", and establish a multi-channel supply chain decision-making theory and coordination method for trade credit financing. Firstly, mining and analyzing the formation mechanism of multi-channel enterprises' demand under trade credit financing (Module 1); Then, based on the credit term exogenous given and endogenous decision-making background, studies multi-channel enterprise game strategy and supply chain coordination method (Module 2-3), and further analyze the operation decision-making and coordination method when the retailer exist the information lie behavior (Module 4); Finally, empirical test on the application effect of game strategy and contract coordination mechanism, and further improve the existing achievements (Module 5). The research results of this project can not only enrich the research of multi-channel supply chain under the constraints of funds, but also provide guidance for multi-channel enterprise management practices under trade credit financing.

资金约束下，贸易信贷作为解决零售企业融资难题的一条重要途径，在多渠道供应链中得到广泛应用。与单渠道供应链不同，多渠道环境下，贸易信贷融资的供应链渠道结构及其定价模式等发生巨大变化，对企业运营决策与供应链的协调管理提出诸多新的挑战。本项目拟结合“互联网+”下我国零售企业资金约束困境现状，建立贸易信贷融资的多渠道供应链决策理论与协调方法。首先，挖掘并分析贸易信贷融资下多渠道企业需求形成机理（模块1）；然后，基于信贷期限外生给定和内生决策背景，研究多渠道企业博弈策略及供应链契约协调方法（模块2-3），并进一步分析不对称信息下零售商存在信息谎报行为时，供应链运作决策与协调方法的变化（模块4）；最后，实证检验研究所得博弈策略及契约协调机制的应用效果，进一步完善已有成果（模块5）。本项目研究成果不仅能够丰富资金约束下多渠道供应链领域的研究，而且可以为贸易信贷融资的多渠道企业管理实践提供指导。

资金是企业运行的基本保障，而大多零售企业通常规模较小、抗风险能力偏低，很难获得银行贷款。为有效解决零售企业资金不足困境，供应链内部贸易信贷融资成为一条重要途径，并得到广泛应用。但随着“互联网+”时代的到来，贸易信贷融资的供应链原有营销格局被打破，形成了多渠道销售模式，并出现许多新的特征，如：双渠道及混合渠道销售模式并存，企业渠道间产品定价模式多样化，消费者服务“搭便车”行为出现等。上述新特征给贸易信贷融资的供应链运作决策与协调方法带来诸多新的挑战。基于此，本项目针对双渠道与混合渠道两种典型的多渠道供应链结构，对贸易信贷融资下多渠道供应链企业运营决策和协调方法进行研究。具体包括：首先，分别在双渠道和混合渠道销售模式下，研究企业渠道产品定价、售前服务、邮寄提前期等运营决策方法；然后，探讨贸易信贷契约对多渠道供应链运营决策的影响；最后，分析资金约束下，贸易信贷融资的多渠道供应链运营决策和协调方法。主要结果如下：（1）零售商双渠道独立或一体化运作时，消费者服务“搭便车”行为对其运营决策和利润会产生不同甚至相反的影响；（2）制造商双渠道销售模式下，带有固定补偿的网络渠道收益共享契约能实现供应链各主体利益双赢；（3）混合渠道供应链结构下，适度的渠道间价格竞争可以提高制造商利润；（4）制造商贸易信贷契约设计可以有效解决零售商资金不足问题，并实现供应链无资金约束时的利润；（5）制造商贸易信贷期敏感性较高时，资金约束的零售商会偏爱贸易信贷融资模式，否则其将偏爱银行借贷融资模式；（6）双边资金约束下，当制造商延期支付批发价敏感性较低时，零售商倾向选择“双边银行借贷”融资组合模式，否则，其将偏爱“银行借贷＋贸易信贷”融资组合模式。本项目相关研究成果不仅能够推动资金约束下多渠道供应链管理理论的进一步发展，也能为贸易信贷融资的多渠道供应链企业管理实践提供科学指导。

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