基于行为运作的生鲜农产品拍卖市场保留价机制组合研究

In many auctions, optimal reserve price will maximize the seller’s expected revenue. However, if all bids remain below a reserve price, the item remains unsold. Due to the heavy loss of quantity and quality, the mechanism of reserve price before auction and price for unsold objects after auction should be designed jointly. This study focuses on issues that are rarely mentioned in the literature for reserve price. Firstly, how to select optimal reserve prices for auction market and optimal prices for unsold objects after auction. Secondly, given the flexible price for unsold objects, how to set optimal reserve prices for the seller. Thirdly, the buyer’s behavior will be examined for the given reserve prices for auction market and seller and prices for unsold objects. Lastly, one research feedback loop is constructed. In this study, some experiments are conducted to investigate the behaviors of the participants, which are compared to the normative theoretical benchmarks. Then, we extend the existing theory to explore alternative explanations for the deviation, which provide support in designing the combination mechanism of reserve price. Therefore, on the one hand, the research findings will have important theoretical value for enriching the auction theory, especially the mechanism design of reserve price in multi-objects auctions. On the other hand, the research explores the way to obtain efficient auction by the combination mechanism of reserve price. It is significant for the promotion and application of auction in fresh agricultural product market.

保留价机制一方面有利于卖方在最大化期望收益，另一方面将可能导致产品流拍。由于生鲜农产品的双重损耗特征，生鲜农产品拍卖市场通常将拍前保留价机制与拍后流拍处理机制一起进行设计。本项目重点研究现有文献保留价机制中较少研究的以下问题：(1)拍卖市场保留价与流拍销售价的最优定价；(2)不同流拍销售价浮动比例下的卖方保留价决策；(3)保留价机制组合下的买方行为。并最终构建一个理论实证研究反馈回路。本研究拟采用实验的方法，分析实验结果与标准理论模型解析解的偏差，尝试构建合适的扩展模型进行解释，为拍卖市场保留价机制组合设计提供建议参考。项目研究一方面对丰富拍卖理论特别是多物品拍卖的保留价机制设计，具有重要的学术价值；另一方面，研究如何通过保留价机制的组合设计来确保拍卖成功，对拍卖制在我国生鲜农产品市场的推广与应用，具有重要的实用价值。

保留价机制能最大化卖方期望收益的同时，将导致产品流拍概率的增加。除卖方保留价机制外，我国生鲜农产品拍卖还提供了以流拍销售为核心的流拍处理机制。即卖方保留价决策前，先由市场方提供保留价及基于成交均价的流拍销售浮动比例。项目重点研究以下问题：(1)拍卖市场保留价与流拍销售价的最优定价；(2)不同流拍销售浮动比例下的卖方保留价决策；(3)保留价机制组合下的买方行为。项目先求解标准理论模型，通过真实交易场景实验获取的数据，建立理论实证研究反馈回路，得到以下结论：(1)拍卖市场保留价本质上属流拍销毁底价而成为了“摆设”，流拍销售浮动比例虽简化了流拍销售，但并未增加卖方收益，且流拍销售失败率高。进一步提出了“先逆向撮合，后兜底”流拍处理机制，前者能实现流拍销售中买方与卖方的“收益等价”，后者让逆向撮合失败的有了最终的“去处”，实践中可由深加工企业/冷库兜底。(2)卖方保留价决策存在“困境”：若无其它渠道可选，卖方由于担心流拍而不愿意设置保留价；一旦有其它渠道可选，卖方则会将拍卖作为“备选”渠道而设置过高的保留价。进一步提出了“私有渠道对手交易+保留价流拍罚金”机制，前者作为拍卖的“备选”渠道且对手交易价能为保留价提供基准，后者可激励卖方真实地汇报自己的“类型”。(3)现有保留价机制均是从卖方角度研究如何提高卖方期望收益，往往会导致买方收益受损。进一步提出的“拍前预售/担保+埋单”的拍前交易机制，可化解卖方保留价决策“困境”，更能对冲买方的市场风险与交易失败风险。另外，基于上述研究成果设计的起拍价推荐启发式算法，实验证明能有效辅助拍卖师起拍价决策。项目研究成果在花卉、小龙虾、鳝鱼交易平台中得到了应用，技术合作方在新的交易平台中融入了上述机制。项目组在进一步研究中将继续测试上述新提出的机制，为推动我国生鲜农产品拍卖市场的发展提供强有力的理论支撑与数据支撑。

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