联盟参加者个人特征对新产品合作绩效的影响机理研究：嵌套结构的视角

在新产品联盟中，联盟参加人员组成代表各自单位的小团队，这些不同小团队再组成新产品开发联盟，在这一嵌套式结构中，联盟参加者的个人特征举足轻重，因此，从个人特征出发，对这一嵌套结构进行分析和测度，并揭示该结构对新产品合作绩效的影响机理具有重要意义。但是目前的相关文献，无论是基于资源观还是交易成本理论的新产品合作开发研究，都很少深入到新产品联盟嵌套结构内部对此展开系统的实证分析。此外，目前的新产品开发研究大多针对大企业，对于中小企业的研究相对较少，事实上，由于研发资源欠缺，中小企业对结盟开发新产品具有更高的诉求。为此，本项目将以新产品联盟嵌套结构为分析视角，以中小企业的新产品联盟为分析对象，从联盟参加者个人特征出发，分析新产品合作联盟的结构属性，在此基础上，运用理论和实证方法，研究并揭示联盟参加者个人特征对新产品合作绩效的影响机理，并提出优化新产品联盟结构的具体管理方法和策略。

当前，缔结联盟开展新产品开发活动已经成为许多企业的战略选择，许多学者对联盟或企业的社会网络进行了研究。在目前的研究中，大多数从联盟组成单位的组织层面分析联盟的网络结构及其对联盟合作研发绩效的影响，很少从实际参加联盟合作的个人特征分析其对于联盟绩效的影响。此外，也少有文献分析联盟形成的前因，有不多研究主要从外部环境角度分析了它对联盟网络的影响，从企业负责人的个人特征角度分析联盟形成的机理及影响因素很少见，再者，目前新产品开发联盟的研究大多针对大企业，对于中小企业的相关研究相对较少。. 然而，联盟是一个包含各组成单位、各组成单位由包含实际参加联盟的个人这样的一个嵌套结构，由于联盟参加人是联盟活动的真正执行人，联盟参加者的个人特征对新产品开发绩效势必具有重要影响。由于联盟行为是企业的一项重要战略行为，其决策过程应和企业负责人个人特点密切相关，此外，由于资源更加缺乏，中小企业对于联盟具有更强的依赖性。基于此，本项目以中小企业的新产品联盟为主要分析对象，在联盟合作单位组织层面分析的基础上，深入到新产品联盟参加人个体的层面，分析联盟各个单位实际参加联盟活动的负责人对联盟合作绩效的影响。此外，本项目还从中小企业负责人个人特征角度，进一步研究了中小企业合作联盟的决定机制和影响机理。. 本项目研究发现，从联盟参加单位组织层面看，总体上，联盟网络参与方多样性（异质性）、联接强度、中心度、成员企业能力、信任度等特征对新产品开发绩效有积极的影响。同时，网络规模、异质性、联结强度等联盟网络特征对新产品合作绩效的影响要受到环境动态性、吸收能力、信任度、相容度、网络关系质量等一些因素的正向调节。从代表单位实际参加联盟的负责人或企业负责人个体层面来看，一方面，实际参加联盟的负责人的行业工作年限、合作经验、专业背景等个体层面的人力资本对联盟合作绩效产生重要的影响，且这些因素也会对组织层面的联盟规模、异质性和新产品开发绩效的关系产生正向的调节作用。另一方面，企业负责人的人力资本和前摄性、自我效能感、成就动机等人格特质会对企业社会网络的形成具有积极影响。综上，本项目以中小企业为研究对象，不仅从组织和个体两个层面研究了联盟网络对新产品开发绩效的影响机理，还进一步从企业负责人角度分析了联盟网络的前置因素，该研究拓展了目前关于联盟网络和社会网络的研究范畴，具有较好的理论和现实意义。

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