基于收益共享契约的电信运营商最优定价机制研究

As the strategic area of national information infrastructure, telecom industry has become a very important part of national economy in China. Recently, the pricing mechanism of telecom service providers has attracted lots of attention in academic area. However, most of current research focuses on pricing from the perspective of a single telecom service provider. Nearly none takes retailers into account and jointly considers the optimal pricing mechanism and the service supply chain coordination. We try to fill this gap with an investigation of telecom industry in China. Our project analyzes the strength and limitation of the multi-period revenue-sharing contract which is widely used in current telecom industry. Based on the multi-period revenue-sharing contract, we build an optimal pricing model for telecom service providers. In addition, Chinese telecom service providers are changing their focus from voice service to data service nowadays. As data service occupies much more network capacity than voice service, the network congestion frequently happens. We propose a dynamic mechanism where the service provider can adjust the price and revenue-sharing proportion according to the network utilization. What’s more, we validate our models with the real data from Beijing Mobile. We hope our research can help Chinese telecom service providers coordinate the whole telecom service supply chain and achieve the goal of revenue management in the same time.

电信行业作为构建国家信息基础、提高国家信息化水平的战略性领域，目前已成为我国国民经济的重要组成部分。近年来，与电信企业发展密切相关的定价问题引起了许多学者的关注，然而传统的定价研究从单一的电信运营商入手分析其套餐的模式与价格，鲜有研究将广大的社会渠道代理商考虑进来，在由运营商、代理商、用户组成的电信服务供应链中考虑整个供应链的协调与定价。本项目立足于分析当前国内电信业采用的多期收益共享契约机制的优势与局限性，并基于收益共享契约为电信运营商提供最优定价模型。此外，由于中国电信运营商正逐渐从语音经营时代向流量经营时代转型，本项目还根据数据流量占用网络资源多、网络易拥塞等特点，创新地提出根据运营商网络使用情况动态调整定价和收益共享比例的策略。利用北京移动提供的真实数据，我们将验证模型的优化程度。通过本项目的研究，希望帮助中国电信运营商在协调整个电信服务供应链的同时实现自身收益管理的目标。

随着电信技术的蓬勃发展和持续变革，电信服务已经广泛渗透到人们的日常生产生活中，深刻影响着人与人之间的沟通方式。电信行业也逐渐成为全面支撑信息化水平提升、发展方式转变、产业结构调整、小康社会建设的战略性和基础性产业。近年来，与电信企业发展密切相关的定价问题引起了许多学者的关注，然而传统的定价研究从单一的电信运营商入手分析其套餐的模式与价格，鲜有研究将广大的社会渠道代理商考虑进来，在由运营商、代理商、用户组成的电信服务供应链中考虑整个供应链的协调与定价。本项目立足于分析当前国内电信业采用的多期收益共享契约机制的优势与局限性，并基于收益共享契约为电信运营商提供最优定价模型。.基于申请书中的研究计划和内容，我们循序渐进地进行研究，不仅较全面地完成了之前制定的目标，而且进行了延伸和拓展研究。首先，本项目分析了当前国内电信行业普遍采用的多期收益共享契约机制是否能协调整个电信服务供应链，总结该契约具有的优势与局限性；其次，在由电信运营商与社会渠道代理商组成的服务供应链中，分别以短期卡和长期卡为研究对象搭建集中式决策模型和分散式决策模型，获得供应链协调的条件和运营商的最优定价策略；第三，结合电信运营商进入流量经营时代的特点，给出电信运营商可以根据网络使用情况动态调整定价的方法与模型；第四，探讨当前电信运营商新采取的限制网速策略下与竞争情况下的最优定价模型，不断贴合实际创新与完善模型，为电信运营商提供实践指导与管理建议。.在本项目的支持下，项目组成员共产生研究成果7项，包括已发表学术论文4篇，已出版专著1本，审稿中学术论文2篇。总体而言，项目有力推动了相关研究领域和实践领域的发展。项目培养研究生共计5人，其中1人取得硕士学位后继续攻读博士学位。项目共投入经费17万元，累计支出13.7676万元，各项支出与预算基本相符。剩余经费3.2324万元，将用于本项目研究的后续支出。

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