周期性时尚服装供应链非对称信息下的定价及激励机制研究

A fashion apparel supply chain has significant periodic and apparent customer-oriented characteristics, with the background of unclear international market demand and increasing domestic demand. Contraposing the above problem, this program integrate applies Game Theory, Principal-agent Theory, Economics of Information and Supply Chain Coordination Theory, ascribes the circular response (of inventory, pricing and resource allocation influenced by the supply chain members' private information and strategic customer behavior in different fashion cycle) to an asymmetric information game in fashion apparel supply chain, presenting new theoretical basis for response mechanisms. By introducing the fashion index of popularity-life cycle, designing an incentive mechanism to the fashion cycle and proposing the ordering and pricing strategies based on rational purchase behavior, the supply chain coordination management methods are theoretically further enhanced, which not only reveals the influence of complexity of purchase behavior on the performance of supply chain, but also promotes the research in fields of clothing supply chain coordination. In practical level, this article aims to increase extra value of products for domestic clothing enterprises, to consolidate and enhance competitiveness of the companies, to provide practical operation strategy, to reduce the change risk of the fashion cycle, and to effectively improve the ability of supply chain re-orientation, demand stimulation and brand operation. So the article has important research and application value to meet the urgent needs addressed by domestic apparel enterprises.

针对时尚服装供应链周期性突出、客户导向明显的特点及国际市场外需不甚明朗、内销时尚需求增加的背景，本项目综合运用博弈论、委托代理理论、信息经济学、供应链协调理论，将不同时尚周期供应链成员的私有信息、客户理性消费行为所引发的订货、定价、资源配置的连锁反应都归为服装供应链非对称信息博弈，为引入其应对机制提供新的理论依据；通过基于服装流行周期时尚指数引入、分阶段非对称信息特征识别、面向时尚周期的激励机制设计、面向理性消费行为的订货、定价策略研究，在理论上进一步深化供应链协调管理方法，有助于揭示消费者行为复杂性对供应链绩效的影响，推进国内服装供应链协调理论等领域的研究；在实践上为我国服装企业增加产品附加值，巩固和提升行业竞争力提供切实可行的运营策略，降低时尚周期变化带来的风险，有效改善供应链重新定位及拉动需求、品牌化运作的能力，这对于我国服装企业面临的迫切需要解决的问题具有重要的研究意义和应用价值。

本项目的研究立足我国时尚服装供应链运营实际，以周期性和时尚性为研究切入点，研究服装供应链分阶段的非对称信息博弈及相应的定价及激励机制。把不同时尚周期引发的供应链各结点(包括供应商、零售商)的私有信息特征、消费终端的个体策略性复杂行为都归为服装供应链的非对称信息博弈，并结合其特征进行相应的激励机制、协调方案的研究。服装供应链应考虑在主体一次性旺销前提下，分阶段分析消费者博弈心理、供应链的定价及销售结构，进行多方理性期望下的“讨价还价”博弈，从而实现资源的合理分配，和供应链整体效用的最大化。在外需不甚明朗、内销时尚需求增加的背景下，为我国服装企业的转型升级提供切实可行的供应链协调及运作策略。.项目的创新体现在三个方面，一是把供应链管理在时尚服装背景下拓展到具有周期特点的供应链研究，建立了基于时尚特征的一系列供应链激励机制模型(正态更新的双边道德风险模型，多代理任务的绩效评价模型，策略型消费的价格折扣和订货、定价模型)；二是突破传统的纺织服装供应链管理模式，将时尚流行的生命周期各阶段供应链结点间的博弈关系考虑进供应链运营机制，扩展了传统纺织服装供应链的运营策略的内涵和外延；三是突破传统产品配给、定价策略，提出了基于时尚周期的需求特征、信息更新及理性博弈的最优配给及智能定价模型；在销售商的优化目标中引入了消费者个体行为复杂性因素，分析了策略性顾客行为对对短生命周期供应链绩效的影响。.项目的研究从理论上进一步深化了供应链管理思想，从实践上为我国纺织服装企业把握时尚特征，实现经济新常态下的转型升级提供了可行的方法和策略。这为帮助纺织服装企业有效改善供应链绩效，应对当前消费者对时尚的博弈心理需求，解决纺织服装企业普遍存在的过时产品库存积压、适销产品供货周期长的问题具有重要的意义。

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