消費者行動論からの小売業の値引き最適化手法の研究

基于消费者行为理论的零售业折扣优化方法研究

基本信息

批准号：
14730082
负责人：
里村卓也
金额：
$ 2.43万
依托单位：
Osaka University
依托单位国家：
日本
项目类别：
Grant-in-Aid for Young Scientists (B)
财政年份：
2002
资助国家：
日本
起止时间：
2002 至 2004
项目状态：
已结题

项目摘要

本研究は蓄積されたデータを用いて、消費者行動論から小売業者が値引きを実施するタイミングと値引き幅を決定するための手法を開発するものである。本年度は平成14・15年度の研究成果の報告と研究の深耕を進めた。研究成果の報告ではカテゴリー内需要のモデル化研究、消費者異質性に着目した商圏エリア分類方法に関する研究成果の報告がなされた。研究の深耕では、値引き最適化の理論的研究と実証分析が進められた。ここではメーカーのブランド利潤最大化のための卸売り価格決定、小売業のカテゴリー利益最大化のための小売価格決定、消費者個人の効用最大化のためのブランド選択、という3つの経済主体による意思決定問題についての理論的枠組みと数理モデルの構築を行った。さらに集計されたPOSデータを用いてモデル・パラメータを推定するための手法の開発を行い、実際の小売店の集計されたPOSデータを用いた分析が行われた。提案されて手法は小売業者の値引きを含む価格決定問題であり、小売業者だけでなくメーカーの行動も考慮している点に特徴がある。本研究は、消費者行動論的な個別消費者の行動に関する研究と、オペレーションズ・マネジメント的な最適化手法の両者を結びつけたものである。本研究では小売業者が蓄積した商品別販売データ、顧客購買データ等を利用した値引き最適化を行うために必要ないくつかの手法を開発し、小売業の収益性改善のための意思決定方法も示した。本研究での成果をいくつかの研究会で産学界からの参加者と議論した結果、本研究で示された理論および手法に対する関心も高く、データをもとにした価格決定手法と利益配分決定方法については今後とも産業界での必要性が高いとの認識で一致した。

这项研究利用积累的数据，开发了一种基于消费者行为理论的方法，供零售商决定何时提供折扣以及折扣程度。今年，我们汇报了2002年和2002年的研究成果，深化了研究。报告了品类内需求建模研究和关注消费者异质性的商业区域分类方法的研究结果。深入研究，开展了折扣优化的理论研究和实证分析。在这里，决策是由三个经济实体做出的：制造商决定批发价格以最大化品牌利润，零售商决定零售价格以最大化品类利润，以及消费者选择品牌以最大化个人效用。问题。此外，我们开发了一种使用聚合 POS 数据来估计模型参数的方法，并使用来自实际零售商店的聚合 POS 数据进行了分析。所提出的方法处理包括零售商折扣的定价问题，其独特之处在于它不仅考虑零售商的行为，还考虑制造商的行为。本研究结合了基于消费者行为理论的个体消费者行为研究和基于运营管理的优化方法。在这项研究中，我们利用零售商积累的特定产品销售数据和客户购买数据开发了几种优化折扣所需的方法，并开发了一种提高零售商盈利能力的决策方法。通过与多个研究小组的工业界和学术界参与者讨论这项研究的结果，我们发现人们对这项研究中提出的理论和方法有很高的兴趣，并且我们发现有很高的水平。人们对这项研究中提出的理论和方法很感兴趣，并且基于数据的定价方法和利润分配决策受到高度重视，业界一致认为这种方法将继续得到高度重视。