Examining the choice of dual channels in foreign markets

审视国外市场双渠道选择

• 批准号: 20K13619
• 负责人: 石井 隆太
• 金额: $ 2.58万
• 依托单位: Ritsumeikan University (2021-2022)Fukui Prefectural University (2020)
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Early-Career Scientists
• 财政年份: 2020
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2020-04-01 至 2024-03-31
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/en/grant/KAKENHI-PROJECT-20K13619/
• 关键词: マーケティング・チャネル; 流通チャネル; マルチ・チャネル; 国際マーケティング; 輸出チャネル; 流通戦略; 販路拡大; 参入形態

「海外市場におけるデュアル・チャネル選択要因の探究」と題する本研究プロジェクトでは、「チャネル同士の衝突が発生しやすい海外市場で、なぜ、企業はデュアル・チャネルを選択するのか？どのような場合に、デュアル・チャネルの選択は有効なのか？」という問いに取り組んでいる。研究プロジェクトの3年目に該当する本年度は、昨年度の成果を踏まえて、企業の外部特性である、制度的差異の役割を検討した。制度的差異とは、国家間で、価値観やビジネス慣習が異なる程度のことである。本年度は、海外市場におけるチャネル構造に関するサーベイデータを分析することで、次の知見を得ることができた。第1に、デュアル・チャネルの使用は、必ずしも、企業成果を高めるわけではなく、企業の内部・外部的な状況によっては、それが企業成果を損なう危険性もある。第2に、制度的差異が小さい場合においては、デュアル・チャネルの選択は有効であるものの、制度的差異が大きい場合においては、デュアル・チャネルは非有効的なオプションであるということである。海外市場には、現地ディーラーや海外顧客など様々なプレイヤーが存在しており、制度的差異が異なる状況においてデュアル・チャネルを使用してしまうと、そうした多種多様なプレイヤーとかかわる機会を増やしてしまい、チャネルコンフリクトが増加する傾向にある可能性が示唆された。この研究成果は、英語論文として取り纏められて、国際学術雑誌に投稿中である。

该研究项目的名为“探索海外市场中双重渠道选择的因素”，他解决了这个问题：“为什么公司在可能发生渠道冲突的海外市场中选择双重渠道？在什么情况下，双渠道选择有效？”考虑到去年的结果以及机构差异的作用，今年是研究项目的第三年，这是公司的外部特征。机构差异是指国家之间价值和商业实践不同的程度。今年，我们能够通过分析有关海外市场渠道结构的调查数据来获得以下知识。首先，双重渠道的使用不一定会增加公司成果，并且根据公司的内部和外部情况，它也可能会损害公司成果。其次，虽然当机构差异很小时，在机构差异很小的情况下，双重渠道的选择是有效的，如果机构差异很大，双渠道是无效的选择。海外市场中有各种各样的参与者，包括当地经销商和海外客户，如果在机构差异不同的情况下使用双重渠道，则有人建议渠道冲突有增加的趋势，因为这将增加与各种参与者互动的机会。这项研究的结果已作为英文论文编辑，目前已提交给国际学术期刊。

项目成果

組織文化が選択的流通に及ぼす影響：製造業の海外輸出に関する定量的分析

组织文化对选择性布局的影响：制造业海外出口的定量分析

• 发表时间: 2022
• 作者: Aika Monden;Yusuke Zennyo;Ryuta Ishii;中嶋貴子;Ujo Goto and Ryohei Yamamoto;前田 瞬;Aika Monden and Yusuke Zennyo;石井隆太
• 通讯作者: 石井隆太

Japanese Firms’ Use of Dual Distribution Channels in Export Markets

日本企业在出口市场中使用双重分销渠道

• 发表时间: 2020
• 作者: 猪狩良介;星野崇宏;森岡耕作;Ryuta Ishii
• 通讯作者: Ryuta Ishii

Manufacturers’ and Distributors’ Capabilities Influencing Dual Channel Choice

影响双渠道选择的制造商和分销商的能力

• DOI: 10.1108/mip-06-2019-0336
• 发表时间: 2020
• 期刊: Marketing Intelligence & Planning
• 影响因子: 4.4
• 作者: Aika Monden;Yusuke Zennyo;Ryuta Ishii
• 通讯作者: Ryuta Ishii

海外流通におけるチャネル強度：製造企業に対するサーベイデータの分析

海外分销渠道优势：制造企业调查数据分析

• 发表时间: 2022
• 作者: Aika Monden;Yusuke Zennyo;Ryuta Ishii;中嶋貴子;Ujo Goto and Ryohei Yamamoto;前田 瞬;Aika Monden and Yusuke Zennyo;石井隆太;中嶋貴子;山本涼平・後藤宇生;石井隆太
• 通讯作者: 石井隆太

Intermediary Resources and Export Venture Performance under Different Export Channel Structures

不同出口渠道结构下的中介资源与出口风险绩效

• DOI: 10.1108/imr-07-2019-0187
• 发表时间: 2021
• 期刊: International Marketing Review
• 影响因子: 5
• 作者: 梅野潤子;前田 瞬;Ishii Ryuta
• 通讯作者: Ishii Ryuta