竞争环境下易逝品动态多渠道控制和定价问题研究

With the rapid development of IT and e-commence, service products, which belong to perishable products, are able to be distributed through a lot more channels. Meanwhile, the competition among service product suppliers becomes more intense. However, few theoretical research has been done on the dynamic multi-channel control and pricing of perishable products under competition. Based on real industrial practice and research needs, this project discusses the following two topics: (1) dynamic multi-channel control and pricing of a single perishable product; and (2) dynamic channel control and price competition between a dual-channel and a single-channel capacitated suppliers. For each of these two topics, we build mathematical models, conduct theoretical analysis, characterize the optimal strategies and design efficient algorithms. This project could help service suppliers reduce supply costs, improve profits and gain competitive advantages in the context of competitive multi-channel supply chain. It could also provide theoretical guidelines and computational tools for the industrial managers in the channel control and pricing decision-making.

随着信息技术和电子商务的迅速发展，作为易逝品的服务产品（如机票、酒店房间）的销售渠道呈现多样化，且不同服务产品供应商之间的竞争日趋激烈。然而，我国对竞争环境下易逝品动态多渠道控制和定价问题的理论研究仍非常欠缺。基于以上行业背景和研究现状，本项目探讨两个研究专题：（1）多个销售渠道下的单一易逝品动态渠道控制和定价；（2）一个双渠道供应商和一个单渠道供应商竞争环境下易逝品动态渠道控制和定价博弈。本项目分别对以上两个研究专题构建数学模型，并进行理论分析、策略研究和算法设计。本项目能够为信息时代下处于多渠道供应链竞争环境中的服务产品供应商减少产品供应成本，提高利润和市场竞争力，以及为企业管理者制定产品销售渠道控制和定价决策提供理论依据和计算工具。

随着互联网的发展，机票、酒店、时尚服饰、电子产品等易逝品的销售渠道呈现多样化。产品供应商建立了官方网站、app、呼叫中心等直销渠道，也依赖线上第三方平台（如去哪儿、携程、淘宝、京东）等第三方渠道销售其产品。同时，在电子产品行业，回收渠道（如爱回收、拍拍二手）也逐渐兴起，成为产品供应商新的收入来源。.易逝品多渠道销售和回收运营管理中涉及到的渠道控制和渠道产品定价等实际问题急需解决。本项目基于以上易逝品市场发展客观事实和趋势，研究了以下内容：（1）多个销售渠道下的易逝品动态渠道控制和定价问题；（2）一个双渠道供应商和一个单渠道供应商竞争环境下易逝品动态渠道控制和定价博弈问题研究；（3）有一个回收渠道和一个销售渠道的易逝品动态定价问题；（4）竞争环境下的产品捆绑问题研究。.我们建立了相应的动态规划模型，刻画了多个销售渠道下的最优动态渠道控制策略和最优动态定价策略及两者之前的内在关系，及渠道之间的相互替代性对渠道控制的影响，证明了双寡头竞争环境下渠道控制和定价子博弈纳什均衡的存在性和唯一性，研究了最优回收价、销售价和最优边际利润（即最优销售价和回收价的差值）关于机会成本、库存水平和销售周期的结构性质，总结了产品捆绑和定价均衡策略。我们发现如下重要结果：（1）多渠道控制策略由机会成本唯一决定；（2）竞争环境下，多渠道销售不一定带来利润增加；（3）当回收渠道存在时，产品卖价可能随时间推移而增加；（4）优先使用捆绑策略的商家可能处于劣势地位。.以上重要结果填补了相关文献和行业研究空白，为易逝品供应商在多渠道回收和销售控制、产品定价、产品捆绑等关键运营决策提供了重要的理论依据和计算工具，具有广泛的社会应用价值。

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