关于消息在议价谈判中作用的实验研究

本课题尝试运用实验经济学方法考察议价谈判中连续动态信息对参与各方的策略选择、最终收益和交易效率的影响。在议价谈判中，交易双方经常因为信息不对称导致交易延迟或者交易失败。我们在传统动态议价模型中引入了连续动态信息，在初始交易失败后，买卖双方在后续议价过程中能够共同观察到连续动态信息，该信息存在一定程度的噪音，但可以逐渐揭示交易产品的质量。我们通过实验室实验分别考察了一对一和一对多两种议价谈判环境，研究结果表明： （1）在两种议价环境下，连续动态信息都会一定程度的缓解逆向选择问题；持有低质量商品的卖家逐渐放弃模仿持有高质量产品的卖家的议价行为，倾向于接受低价 。（2） 连续动态信息的引入不能显著提高交易效率，但是会减少买家因错判造成损失的概率。买家为信息的主要获益者。（3）信息质量的变化只在一对一议价环境中对参与者的行为产生显著影响，能够更有效地缓解逆向选择问题。在一对多的议价环境中，竞争效应弱化了买家对信息质量的敏感度，信息质量的变化没有对议价结果产生显著影响。（4）在一对一议价模型中引入不公平厌恶后，模型和实验室数据具有更好的贴合度。. 本课题的社会意义：此项研究所考虑的议价模型在经济活动中具有广泛的应用，例如风投公司在决定是否对初始企业投资时可以观察到初始公司的运营业绩、企业并购期间可以观察到被并购企业的市场表现等，通过理论和实验研究我们可以理解此种信息在产业中的披露价值，并能够为政府在市场信息管理方面（如制定信息披露的相关规范）提供政策参考。. 本课题的学术创新为：（1）研究内容创新：目前为止，文献中只有连续动态信息在一对一议价谈判和一对多买家市场中影响的理论研究。本课题为第一项关于连续动态信息在议价谈判中的实验实证研究，具有学术前沿性。（2）研究方法创新：本项研究设计了一种新颖的实验方法兼顾动态消息和动态议价在实验室内的实施，在此前的实验室实验中从未使用过，为方法创新。